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通威開創“好產品”年！郭異忠：大膽引導飼料“拼品質”是里程碑事件，工廠化養蝦瞄準100萬噸！

春天的開始還沒有到來，場景已經非凡了。2023年農歷新年開工當天，通威高層提出了“通威‘好產品’年”的概念，為全年的技術、生產和營銷工作設定了基調。企業需要長期的戰略才能走得更遠。通威的目標從未改變，即為大多數農民提供“穩定的原材料和一致的質量”的好產品。

通威是一家歷史悠久、規模巨大、面臨深刻變化的水產飼料行業企業。縱觀水產飼料行業的變化，通威始終堅持質量穩定，使養殖效益最大化。在水產養殖結構調整加劇、飼料原料價格大幅上漲、行業競爭加劇的背景下，通威40多年來一直在優化和提高飼料營養比例，以科技驅動可持續發展，不斷被動為主動，堅持“好產品”，以產品質量獲取市場。

2020年，通威重新修訂了“質量政策”，實施了一系列標準化建設配套設施。三年來，通威水產飼料銷售取得階段性成果，贏得了行業市場和用戶的高度評價。2022年6月，通威農業發展公司正式成立，標志著通威農業和畜牧業進入一個新的階段，表明通威農業和畜牧業即將踏上快速發展的快車道。

2023年，嚴格來說，是通威農發正式攻勢的第一年。通威農發“好產品”年將如何啟航？通威所謂的“好產品”是什么意思？記者采訪了通威農牧總裁兼通威農發總經理郭。

通威農牧總裁兼通威農發總經理郭異忠。

通威農發成立

重點關注兩個部分

記者：2022年6月，通威農業發展公司正式成立，獨立于股份公司。通威農業發展的背景和原因是什么？如何與光伏板塊協調發展？

郭:當生產力達到一定水平時，需要通過分工協調進一步促進生產力的發展。通威農牧是集團六大核心業務之一，包括食品、高純晶硅、高效電池、光伏組件和光伏發電。是發展歷史最長、團隊建設最穩定的子公司。

劉漢元主席曾提出，發展要有競爭力。有了競爭力，什么時候發展還不算晚，沒有競爭力的快速發展會給自己埋下隱患。近年來，通威跳出了行業競爭圈，在自己的道路上感覺越來越多，核心競爭力的建設落在“質量政策”上，逐步從專業化、標準化建設轉向智能化、規模化。在行業快速穩定發展和規模不斷提高的背景下，通威農業發展有限公司應運而生，增加農牧業投資，更加關注主營業務，修訂發展目標，調整戰略規劃。這標志著通威農牧準備進入新階段，表明通威農牧即將踏上快速發展的快車道。

通威是一家高效協調發展綠色農業和綠色能源的企業。在新形勢下，通威農業發展的目光不會局限于行業。如今，我們不僅具備獨立發展的能力和條件，而且肩負著拓展通威農牧業的新使命。

2022年通威農發水產科技·營銷年會期間，全體員工再次學習通威的“質量方針”

記者：公司內部發展結構調整后，通威農業發展業務模式業務模式如何做？是整個水產品產業鏈的發展，還是農牧業部門的綜合發展，具體重點是什么？

郭:隨著飼料加工業集中度和集約化速度的加快，龍頭企業在效率、技術、管理、資本、人才等方面的優勢得到加強，其他環節的投資不斷加大，產業鏈一體化規模不斷擴大。經過40年的發展，通威農牧業已經布局了從種苗到食品的整個水產品產業鏈，重點關注戰略，讓農業發展關注眼前和未來:一是傳統飼料產業，二是工廠養蝦。

浙江東立生物飼料有限公司，專注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預混料的研發、生產與銷售，產品齊全，廠家供應。

工廠化養蝦的發展目標是年產量100萬噸，占中國未來蝦市場的20%。目前，我國養殖蝦年產量約130-150萬噸。隨著消費的升級，市場仍有很大的增長空間，通威將在工廠養殖端以循環水無人養殖的方式滿足快速增長的需求。未來，水產養殖將是農業發展的一個非常重要的業務部門。該行業對養蝦感興趣。也歡迎有想法的個人和企業與我們聯系，共同促進我國工廠循環水養蝦業務。

工廠化養蝦

在飼料方面，通威擁有40年的資源沉淀、領先行業的科技實力和與時俱進的內部管理。特別是近年來，產品質量進一步鞏固，始終堅持在競爭混亂中為用戶創造養殖效益的初衷，使金字招牌熠熠生輝。練好內功始終是發展的前提，也是通威飼料地圖40年后不斷擴張的根本動力。

重點建設“標準化”

注重產品質量

記者：近兩年來，農牧業發生了很大變化，飼料行業競爭加劇，水產養殖結構調整，原材料價格飆升...通威如何看待這些市場變化？將如何應對？

郭:這些問題在市場上確實存在。通脹壓力大幅上升，原材料價格暴漲，導致2022年水產飼料價格連續12次上漲，但魚價持續下跌。物資流通和服務受疫情限制，使從業者處境雪上加霜。我們預計到2023年下半年，魚價低迷才會結束。

市場在不斷變化，通威所能做的就是不變應萬變。在大市場不好的背景下，“質量方針”的作用和優勢正在逐漸顯現。2020年9月，公司全體員工實行以“質量方針”為綱的五年規劃，全面推進標準化建設，以用戶養殖效益最大化為核心，堅持質量底線，贏得市場認可。經過兩年多的努力，通威實現了高質量的發展，也證明了只有效率領先、成本領先的核心競爭力，才能不怕任何沖擊和挑戰。

未來，我們將繼續以“質量方針”為綱要，實現高質量發展，建設成本最低、質量最好、育種效益最好的競爭優勢。

效率決定效率。只有飼料產品的養殖效率好，才能抵御魚價低迷

記者：據我們了解，去年水產養殖誘餌系數大幅上升，市場反映了飼料質量普遍惡化，農民不賺錢。你覺得這個問題怎么樣？飼料質量真的變差了嗎？為什么通威在這種背景下更加關注產品質量？

郭異忠：在原材料大幅上漲、企業經營困難等因素的影響下，許多企業采用低成本、低質量的原材料，阻礙了水產飼料行業的健康發展。天門通威曾在2021年的《致所有水產養殖戶朋友的信》中提到，過去大部分廠家的一噸顆粒飼料都能產出1000-1300斤草魚，為什么這兩三年只能收獲700-800斤？這種行業倒車只會讓農民對飼料企業失去信任，有的甚至回到原料喂魚的時代。當任何行業競爭發展到價格戰時，每個人都是受害者。

沒有毛將的皮膚怎么附？當用戶活不下去的時候，哪里會有行業？事實上，劉漢元主席的飯碗理論也講述了這個簡單的道理。作為中國飼料工業發展的先驅，中國水產飼料發展的領導者，通威以巨大的勇氣踩下行業無序競爭的剎車鍵，引領行業走上“質量”的正確道路。在中國飼料工業的發展歷史上，我認為這是一個重大的里程碑事件。

通威開門，邀請各界人士參觀標準化工廠

記者：通威繼續關注“標準化”建設，重點關注“質量政策”的實施，這方面的進展如何？目前取得了什么成果？

郭:“專業化、標準化、規模化”是“質量方針”的要求，也是工作的起點。在過去兩年半的標準化建設中，我們已經全面完成了近60家國內外8家公司的標準化建設。2022年全面開展標準化二階段工作，通過“生產自動化、業務數字化、運營標準化”，進一步降低成本，提高效率。我們建立了兩家“智能”基準公司，完成了生產自動化的成功升級，大大提高了生產效率，保證了產品質量的持續穩定。

通威農發智能化工廠

可以說，標準化是一條自我革命的道路。雖然這個過程很困難，但收獲巨大，帶來了由內而外的變化，也為我們未來的跨越式增長奠定了堅實的基礎。未來，通威農業發展將努力提高經營、技術、生產、市場標準化，不斷提高設備綜合效率、生產周期、人均生產能力等指標，致力于成為農牧業標準化企業的典范，大規模發展，實現跨越式發展，再次騰飛。

雖然今年的行業環境很差，但在標準化的幫助和支持下，通威在2022年創造了飼料總銷量、畜禽飼料銷量、水產飼料銷量、產品結構、客戶質量等7項歷史，成績顯著。

堅持用“好產品”說話

以優質贏得市場

記者：為什么通威在農歷新年伊始就提出了“通威‘好產品’年”的年度主題？

郭:隨著產業轉型升級的加快，企業、產品和用戶也在洗牌。兩年多來，通威通過全國各地開展了600多場大大小小的育種比賽，用數據反向確認了產品質量。在此過程中，我們與優質用戶達成直接溝通，共同監督產品質量，見證育種效果。

育種競賽已成為通威飼料產品質量最直觀的驗證方法

剛才提到，近兩年養殖端餌料系數普遍大幅上升，用戶需要好的產品，行業發展需要好的產品！2023年，通威迎來了實施“質量政策”的第三年。在扎實的內部技能培訓和用戶高度認可的基礎上，在農歷新年的第一天，我們確定了“通威‘好產品’年”的概念。“原材料穩定，質量一致”的新品牌形象和“不偷材料”的產品口號，將定義和解釋什么是“好產品”，請期待。

記者:通威所謂的“好產品”是什么意思？布局和規劃是什么？“好產品”年希望給行業帶來什么？

郭:去年，我們通過第三方機構客觀調研市場:經過4個多月的深入研究，18名企業負責人、18名配方師、90名一線經理、470名銷售人員、廣東、四川、湖北、江蘇、河南等地102名農民和37名經銷商進行了采訪...1359個樣品涉及15個養殖品種，證明養殖戶對水產飼料的要求不僅僅是“質量好”更多的是“質量穩定”，肯定了“質量方針”的前瞻性和正確性。今年，我們還策劃了許多活動，如邀請“媒體監督員”直播通威花園飼料廠，邀請用戶參與“發現通威偷竊，獎勵10萬元”活動，繼續打開大門，請行業幫助通威發現問題，繼續為用戶生產“好產品”。

一路上，從價格戰、無序競爭、渠道競爭到當前的質量競爭，水產飼料表明該行業越來越成熟，工業化程度越來越高。誰的原材料更穩定，誰的配方更穩定，誰的成本更有優勢，誰的產品質量更穩定，誰的效率最高，誰就能贏得行業發展的第一名。從長遠來看，我相信產品質量最終會成為市場的底線，而不是用戶的期望。

2022年，劉漢元主席在指導農牧板塊標準化工作時，對原料倉庫進行了深入檢查

記者:在新目標下，通威如何保證天南海北不同分子公司生產“原材料穩定、質量一致”的好產品？

郭異忠：通威向市場承諾：通威料，不偷料。原材料穩定性有三個方面：規模直接采購，采購標準高于國家標準；配方穩定性：所有配方由總部直接管理，區域無權修改和干預配方；生產穩定性：專業、標準化、智能、大規模生產。蛋白質消化率和優質蛋白質含量標記在產品包裝上，是行業第一。同時，繼續實施以質量為基礎、以用戶為導向的營銷轉型，通過大量的家庭營銷和育種競爭，加強技術服務，履行育種效率承諾，真正最大限度地提高育種效率，為農民的碗添加油和肉。

記者:未來水產業增量在哪里？如何判斷水產業的發展趨勢？你覺得2023年的市場機會怎么樣？

郭:與國內肉雞、豬業規模明顯提高形成鮮明對比的是，我國水產養殖業規模仍處于學習、探索、升級階段。規模化、效益化、標準化將是水產養殖業未來的發展方向，也將帶來巨大的市場潛力。

同時，據分析研究，預計2026年中國水產預制菜行業市場規模將達到3859.7億元，年復合增長率將達到28.40%。隨著水產品預制蔬菜產業的發展和產品附加值的增加，水產養殖需求預計將穩步增長，水產養殖業未來可以預期。中國預制蔬菜企業水產品原料采購總體呈集中趨勢，小龍蝦、南美白蝦、巴沙魚、叉尾、生魚、鱸魚、羅非魚、青蛙作為水產品預制蔬菜的關鍵品種，未來消費者市場空間將快速增長，水產養殖結構調整將進一步加快。

浙江東立生物飼料有限公司，一家關注骨骼營養提升動物健康產能企業，始創于1985年，是中國核心預混料智造的先行者。公司擁有以博士、外籍專家等高層次人才為核心的研發團隊，且與浙江大學、浙江工業大學、中科院、禮來（德清）動物健康產業研究院等各大院校和科研機構建立了良好的戰略合作關系。公司專注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預混料的研發、生產與銷售，產品齊全，廠家供應。

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